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制造主管
工作状态

  制造主管可以分为两类:生产线主管和批发销售代表。生产线主管在车间协调生产。他们监管生产线的员工,核对存货水平,确认填好销售代表的订单,检查设备的维护以及了解员工的需求。他们在生产车间工作,与车间工人接触频繁,他们的工作时间是固定的。批发销售代表占制造主管的70%多,他们主要是销售人员。他们大多数时间在路上、见客户、招商、核查出货及存货水平。批发销售代表和专业买家、批发采购人以及零售店保持着频繁的练习以确保商品能从工厂到达顾客。批发销售代表经常被指派到一个区域(范围从一个大城市的一个区到几个州)并赋予维护和改善该地区的批发销售的职责。为了能与现有的、预期的客户商谈并且保存他们的销售委托,批发销售代表必须从他们的生产线主管那里了解到关于生产设备的日常信息,包括制造成本、运输成本、生产速度、存货水平以及产品线选择。“你已经在你负责的区域获得了信任,”一个批发销售代表说,“因为所有的买家都会互相谈论,如果如果没有按照你告诉他们的做,那么你就完了。没有人再会向你买东西了。”这里的“可信性”由度许多我们调查的对象进行了回应。批发销售代表的工作时间长,但是他们的薪资水平比生产线主管要高。批发销售代表对于他们的时间表也有更多的控制。他们必须经常会见他们的客户,但是他们可以决定什么时间、按什么顺序。对于大多数人来说,他们工作最没有吸引力的地方就是要花时间在路上。如果你负责一个大型区域,许多人说,“习惯于住汽车旅馆。”其他人说对待新客户花的时间和对待老客户要相同,这是很重要的,否则新客户不会很长久。批发销售代表生活得很艰辛但是很多样化,不过那些成功的销售人员会收获丰厚的回报。
 

入职要求

  过去,有主动性和销售谈判技巧的任何人都能找到制造代表的工作。但是,雇主越来越要求新进的员工有大学学历。营销、工商、心理学或者是广告专业的人在众多的应聘者中会有优势。制造主管也要撰写销售报告、分析数据、归档开支报告,所以任何核数字相关的工作经验都是受欢迎的。在大公司,所有新进的员工要完成培训项目,在培训项目里他们了解公司的生产线和制造过程,他们对手公司的产品以及一般的销售技巧。批发销售代表的钱六个月时间可能是和一个更有经验的销售代表合作,特别是公司是在生产有技术含量的产品。

  1.领导建立和完善质量管理制度,组织实施并监督、检查生产质量体系的运行;

  2.随时掌握生产过程中的质量状态,协调各部门之间的沟通与合作,及时解决生产中出现的问题;

  3.组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等;

  4.领导、管理工厂维护部门对工厂基础设备维护,保证生产现场能够正常生产,设备处于良好状态;

  5.指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和有关数据;

  6.综合平衡年度生产任务,制定下达月度生产计划,做到均衡生产;

 

建议专业

  公共管理 管理学/工商管理 金融学 工业工程/工业管理 农业经营与管理

相关产业

  机械、设备制造军工、飞机、轮船等大型设备制造

常见职务

  制造业工程师/技师 制造业高级工程师/技师 制造业助理工程师

职业周期

  适应期(0-2年)

  在这个职位工作两年,制造主管要么已经成为生产车间的生产线主管,要么已经成为这个领域的批发销售代表,正在努力建立客户基础。许多批发销售代表每周要工作四十五小时甚至更多,因为他们要和被分配到的客户建立联系,还要寻找自己的新客户。工作满意度一般,工资低于一般水平,而且主要是依靠佣金。

  上升期(2-6年)

  批发销售代表已经了解了整个产品和商业周期,有事需要努力工作以维持生活质量。工资有所增加,但是许多批发销售代表在制定区域的机会已经利用殆尽。成功的批发销售代表们会转向更有前途的区域;另外一些有管理技巧的销售代表们会被指派和销售经理一起监管各个大区。工作时间减少并且稳定,工资增加。

  成熟期(6-10年)

  工作了十年的制造主管开始为他们未来的方向做决定。那些和客户保持良好关系党的优秀的销售人员经常选择依旧做销售人员,他们最后会通过自己的努力工作而获得丰厚的收益。那些厌倦了把大把时间花在路上、顾客的频繁的抱怨以及与顾客商谈的姿势的制造主管会尝试稳固自己在这个行业的监督、管理或者是顾问职位。工资和工作满意度都高于一般水平。

工作起薪

  中国大陆 2870USD 北美 57,000USD 英国 48,000USD

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国内外学术赛事