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保险经纪人
工作状态

  做保险业工作的人说他们是为人们的生活提供安全措施。,因为他们的业务就是为生活中出现的突发的危机和紧急事件提供财政保障。这种安全保障是需要的,因此保险业也成为全国员工做多的行业,有超过两百万的雇员。70%的员工是做管理和销售工作,且主要集中在三大领域:生命保险,健康保险,财产债务保险。生命保险代理人从他的保险客户那里每月或每年收取一定数目的钱,某一天保险客户去世了,那他的保单受益人将会从保险公司那里获得一笔丰厚的财富。有时,生命保险代理人还会提出一些有创意的想法,像可以为小孩子交的大学教育保险费。健康保险代理人的主要客户范围是那些光顾医院和医生的人,他们大多时候是为几组雇主工作,而不用主动从人群中苦苦寻找客户。政府开办一些健康保险公司,强制实施政府的医疗补助政策。财产债务保险代理人为一些损失保险,无论是灾害造成的损还是由投保人自己造成的。他们经常要进入健康保险领域,因为他们覆盖的领域包括工人的工伤保险,即一个工人在工作时受伤了,他应该找财产债务保险代理人而不是健康保险代理人。代理人是为一个保险公司工作,而经纪人是独立工作,并为很多家公司做销售。除了这个区别外,代理人和经纪人在其他方面的功能都是相同的。每次和潜在客户见面的时候,代理人和经纪人都是建议他们买适合他们保险。当要索赔时,他们必须站在投保人和保险公司的角度,公正的处理索赔问题。代理人或经纪人可以选择在代理公司拿固定的薪水,而更多的是,选择大部分按照或者全部靠自己所卖出的保单的提成作为工资。因为代理人/经纪人都是靠佣金回扣拿工资,所以他们会花大量时间用于寻找新客户。一些大的保险公司基本上覆盖保险的所有领域,然后再分成几个专业部门,而小公司则是专攻一个领域,比如说,汽车保险。除了与客户保持联系,寻找新客户外,保险公司代理人和经纪人还要做一些管理工作,像记录销售业绩之类。幸运成功的代理人/经纪人会有一些员工帮助他处理这类问题。

  1、发现潜在客户的保险需求,争取成为客户认可的保险经纪人;

  2、对客户面临的风险进行调研、查勘,提供风险评估报告;

  3、针对客户面临的风险制定风险管理方案,其核心为保险方案;

  4、协助或代表客户进行保险采购,选择合适的保险人和保险方案;

  5、协助客户办理投保、缴费等手续;

  6、审核保险协议、保险合同、保险单等技术文件;

  7、对客户保险相关人员进行保险培训,告知保险方案内容、被保险人义务、保险报案方式、保险公司及经纪公司联系人等重要保险事宜;

  8、发生保险事故后,协助客户报案、收集报案材料、查勘现场、代表客户与保险公司谈判等;

  9、日常联系、定期报送保险服务情况等其他工作。

 

入职要求

  生命和健康保险代理人/经纪人要经过当地州的认证,即要通过一个保险业的考试,销售投资项目保险单的代理人也要经过全国证券协会或者是证券交易协会的认证。尽管做这个工作并不一定需要大学学历,但很多保险公司还是会雇佣有大学学历的应聘者,而且如果你想做到管理层的话,文凭是你的一个优势。一些保险公司还会为在校大学生提供培训机会,保险公司是希望他们能兼职,然后在他们毕业后留在保险公司全职工作。如果大学生毕业后被保险公司录用为正式员工了,有些保险公司还会为学生补偿学费。

  任职资格:

  1、大专及以上学历,年龄在25-45周岁,男女不限;

  2、掌握经济、金融、管理等专业知识;

  3、熟悉保险产品特别相关的专业知识;

  4、具有较强的沟通与组织协调能力及亲和力;

  5、具有良好的语言表达能力及分析判断能力;

  6、有积极进取的精神及接受挑战的性格;

  7、具有良好的责任心、有一定的团队协作精神。

 

建议专业

  经济学 金融学 会计学 保险 金融学 经济学 会计学 数学 保险

相关产业

  金融、保险、银行、投资业

常见职务

  保险经纪人

职业周期

  适应期(0-2年)

  在事业的起步阶段,保险代理人/经纪人经常遭受挫折,他们只能是学习这个行业的规矩,也没有很多客户。他们需要学习很多东西,这一阶段,进步非常缓慢,工作时间长,酬劳通常都很少。

  上升期(2-6年)

  坚持先来的人会发现,经过长时间的努力工作,他们的客户越来越多,现在他们在这个职位上学会放松了,偶尔还能享受高报酬带来的快乐。

  成熟期(6-10年)

  许多保险公司代理人离开他们的公司,成为一个独立的保险经纪人。另一些对这个行业仍然着迷的人,探寻新的进步,或者是成为一名保险精算师,或保险核算师。

工作起薪

  中国大陆 2730USD 北美 17,280USD 英国 15,200USD

志愿者活动

国内外学术赛事