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采购商
工作状态

  从很多方面来说,职业采购商是一份有吸引力的、又有职权的工作。但在这个充满竞争的领域里,要想从事这份光辉的工作,必须得胜任繁重的工作任务,还要有聪明的才智。职业采购商要用合理的财政预算审核货物产品,以便在转售时得到一个更有竞争力的价格。千万不要低估谈判所起的作用和比例,一个采购商就说过,“当卖家认为他们能逃脱掉你的眼光时,他们就会占你的便宜。”那些擅长谈判的采购商对他们的工作比一般人有更高的满意度。采购商决定的所买物品的颜色、尺寸、质量和价格,在很大程度上关系着一个公司是否在这一年里是否盈利。在高压工作环境下,采购商能获得工作满意感是因为,他们觉得通过自己的努力行动,能够影响公司销售业绩、击败竞争对手和获取高额利润。概括的说,采购商做的就是“我怎么出售我的产品,而且我的差额会是多少。”“这很像是赌博,包括囤积货物,你不用做很多市场调查,你只要凭你的鉴别力和本能直觉就好。”一个长期从事采购工作的人说,“这工作很让人沉迷。”一些采购商说,坚持购买你自己熟悉的很重要,而不要去管那些商业利益,因为,“你很有可能选择成为一个胜利者或者是失败者,消费者的喜好是随时变化的。”采购商必须要对自己的选择有信心,而且要坚持维护自己的选择。采购商的工作时间很长,有时还要参加一些时尚表演、产业会议、研讨会和贸易交流会之类的。他们要调查产家的底价,然后做出决定,通常都只有很短的时间商讨。职业采购商还要与零售商联系,从他们那里获取市场的反馈信息。这样的反馈活动对采购商很重要,他们能从中了解由销售队伍到产品之间的任何问题。被采访者所提及的大部分数据里面都出现了支持这个行业发展的其他成员们。很多时候,当采购商进入购买和销售冲突中,他们就会觉得这份工作很有压力,而不管这冲突,相互同情。

  采购商其优势在于整个采购过程中处于主动地位,主动选择材料,在谈判中可以讨价还价。可以有购买与否的权利,当然这些也不是绝对的优势,相对于产品或资源稀缺时,采购可能就处于被动地位。

  影响采购商采购因素:

  供应商诚信度:供应商的诚信度对在下次合作,本次合作都将产生深远的影响。

  价格:采购物品价位是采购商方减少成本的重要因素。

  供应商货源:供应商的生产货源是否充足对采购也有直接影响,供货不足,可导致工作效率停滞。

  资料:详细的资料方便采购商分析,供应商经营许可证、产品、生产规模、资信认证等资质

  产品参数:根据产品样品对照,其采购产品参数,如样品的尺寸、规格以及其他参数

  采购合同:采购合同是采购商的有力保证,双方必须签定合同。

  样品抽查:对采购样品的抽查检验合格。

  产品包装:按照采购要求进行特殊包装

  运输:采购的产品要根据其性质运输,保证产品不损伤。

 

入职要求

  几乎学每一个专业的人都能成为购买商,就看你想购买什么东西了。学英语专业的可以作书本采购,学生物专业的可以做医院器械采购。只要有商业和管理背景,任何一个专业的人都能作采购商。所有的雇主都要求新雇佣的员工专门学习他们自己所经营的生意。一些大公司通常都有内部的员工培训计划,持续1到5年的时间,让所有的新员工学习各个方面的专业知识。许多实习生都是从销售员开始做起,学习制作账目表,保养存货,及清点货物。有志气的采购商会受到大量的培训,主要在专业计算机和账目制作程序上面。在培训课程里面,那些计划未来、预测消费者的喜好和做出困难决定的能力都成功的显现出来。继续留在这个行业的人发现通过一个州政府的职业认定对他们会很有帮助,像采购经理认证(CMP)和职业采购认证(CPE)。要想成为一名政府的采购官员,求职者必须通过2到3个考试才能获得联邦政府的认证。
 

建议专业

  经济学 商品销售与采购业务 物流管理/供应链管理 管理学/工商管理 管理学/工商管理 农业经济学 国际商务/国际贸易 经济学 市场营销 商品销售与采购业务 管理学/工商管理 运营管理

相关产业

  金融、保险、银行、投资业专业及行业技术服务军工、飞机、轮船等大型设备制造消费电器产品生活日用品制造奢侈品及时尚产业

常见职务

  理财顾问/财务规划师 采购员 采购助理 采购主管 建筑工程管理/项目经理

职业周期

  适应期(0-2年)

  职业采购商开始(在某种情况下,已经全面进行)他们的采购商培训程序,课程内容有预算、会计、零售、计算机操作、存货管理、公司礼仪、概观他们所涉及的工业和一些基本的金融能力。在实习期间,很多人是花一部分的时间用于可同学习,剩余时间则是在零售部门上班。许多人认为对一个职业采购商来说,在零售部门工作有非常宝贵价值。这一时期,薪水和职权都很低,但是很多人还是非常乐于享受这个阶段的教育课程和生活品质(有很多空暇时间)。

  上升期(2-6年)

  经过长时间的训练项目,他们已经成为助理采购商,也需要处理一些账目并承担一些工作职责。许多人在这一阶段仍然坚持学习,通过参加职业培训、阅读工业出版刊物和参与职业研讨会。在采购部门领导的推荐下,那些努力工作的,有议价头脑的很快就能成为正式的采购商。这一时期,有野心的采购商有大量的机会证明自己在这一方面的才能,因为没有这方面的职业天赋,也会有超过20%的人离开这个行业。

  成熟期(6-10年)

  工作时、职责、薪水都增长了,7到11年,很多职业采购商开始开拓自己想拥有的事业:想作管理层的采购商在此时达到了自己的目标,想继续从事采购的人也在自己的领域里面奠定了地位。工作任务由原来的亲自采购到监督其他采购商或助理采购商工作,许多人和一些生产产家建立了友好的关系。超过30%的人会仍然留在他们当初的公司里继续工作。

工作起薪

  中国大陆 2778USD 北美 38,400USD 英国 32,500USD

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国内外学术赛事