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房产经纪人/中介
工作状态

  买卖房子或公寓是一个人生活中最重要的决定之一,而房产代理商/经纪人是帮助人们处理这个繁琐的过程的。虽然地产代理商和经纪人都被称之为地产代理商,但是他们扮演着不同的角色。经纪人有着更多的行政职责。一般每个房产有一个经纪人,但是许多代理商都是和对房产感兴趣的客户一起工作的。当有人想要出售或者出租自己的房子,他就需要一个房产代理商。房产代理商一天中大部分时间可能就用来打电话来获取代理房产清单。房产经纪人可能会在向客户展示房子之前先考察一下每个房子,她也会为她所要展示的房子做广告。她需要了解很多东西,从建筑平面图到供暖系统和化粪池等——她是一个“媒人”,她需要了解双方的基本信息。代理商需要熟悉她负责的房子的周边的房产的情况,这样她就能给她的客户提出一个公平市价。一个好的房产经纪人需要了解学校、税率、公共交通系统等方面的相关信息,同时还需知道现行的按揭利率。当一个有兴趣的买主和一个卖主接洽妥当,房产经纪人必须做好价格协商工作。一个代理商说:“对于房产代理商来说,谈判技巧不仅是重要的,更是必须的。”当一个房子出售,代理商还要做好收尾工作,也就是协议的签署和房产名号的转移。构建人脉网络是房产代理商的一项重要工作——大多数的代理商会去结识一些律师、抵押贷款商、承包商等以便供他们的客户咨询参考。最后,在客户还尚未确定房产买卖时,代理商应该对客户的需求有敏锐的洞察力和敏感性。为了能在客户有空的时候随叫随到,房产代理商经常在晚上和周末工作。有经验的代理商会抽调新的代理商在“开放日”去回答潜在客户的问题,以此来减少周末工作的时间。商业房产代理人的工作需要对市场动向做更多的研究,对于客户的需求要有更多的细节关注。与住宅代理商相比,房产代理商在每一笔交易上花的时间更长,所以他们虽然销售量较小但是任务更重。

  经营特点:

  直营为主的公司:如嘉信嘉业等所有连锁门店都为总公司直属,利用资源共享进行连锁运营,获取更大利益。但是这样往往房东和业务的身份信息等也将暴露,容易造成个人信息危机的隐患。

  加盟为主的公司:大部分连锁门店为店东直接加盟品牌,总部有运营管理职责,同时公司通过收取管理费以及提供过户贷款服务获得收益。

  个体经纪人:不直接隶属于某个公司,通过高佣金在不同公司之间流通,为买卖双方提供房屋买卖服务,赚取佣金。

 

入职要求

  要想成为房产代理商,必备条件仅是需要具有高中毕业证书和通沟技巧。但是越来越多具有大学学历的人在往这个领域发展,有的大学还开设了房地产的相关课程。这些课程和另外一些商务课程都是有用的,但是大部分的学习都是在你进入这个领域后进行的。事实上,许多房产代理商来自其他不相关的行业的从业者,是灵活的工作时间和潜在的兼职工作吸引了他们。你必须有一个房产执照,你才能使用“房地产经纪人”这个称谓或者成为国家房地产经纪人协会的一员。每个州都要求在颁发执照之前房产经纪人或代理商都要参加一系列的考试、记录一些经验。许多房地产委员会会开设预备课程。一旦你获得了该执照,它每年都会更新,但并不需要你重复参加考试。但是每个州都有自己的考试,所以如果你想在不同的州工作,那么你就要通过他们的考试。

  主要业务流程为:房客源开发、房客源登记,信息回访反馈,带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。

 

建议专业

  市场营销 金融学 房地产 经济学 管理学/工商管理 房地产 金融学

相关产业

  房地产业

常见职务

  房地产销售人员 房地产销售经理/主管 房地产中介/交易 房地产项目/开发/策划主管/专员 房地产项目/开发/策划经理

职业周期

  适应期(0-2年)

  房产代理商刚开始工作的时候为了能找到买主和卖主,他们把时间都花在了打电话、看房和展示房子上。因为他们还没有建立声誉,所以这对他们来说是一段困难时期。他们依靠他们公司的名字来吸引顾客。刚工作的代理商虽然每天有很多事务,但是在他们摸索窍门的时候必须要准备好经历一段没有任务却需要长时间工作的时期。正如一个第一年工作的代理商告诉我们的:“我七个月没有赚到一分钱,但是突然连续有了四个销售任务,于是赚到了足够的钱来度过这一年余下的日子。”

  上升期(2-6年)

  许多代理商在这个时候已经有了一定的声誉,并且有了下线和回头客。但是有一些代理商仍旧因为低销售量和低薪水而经历着困惑,这说明了这个领域的高周转率。

  成熟期(6-10年)

  到这个时候大多数的代理商已经晋升至他们公司的高层,他们所接触的也都是值钱的房产。很多代理商这时有助理来帮他们跑腿。但是当他们达到这样一个高度的时候,他们就会想要出去开设自己的公司单干,虽然建立一个公司是一件很不容易的事情。

工作起薪

  中国大陆 3283USD 北美 29000USD 英国 21000USD

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国内外学术赛事