当前位置:首页 > 就业 > 市场主管
热门职业: 会计师 生产经理 光学仪器制造技师 针灸师 物业经理 兽医 会务经理 舞蹈演员 税务人员 戏剧,电影,电视技术员 制造主管 网站程序员 船舶工程师 验光师 注册财务经理 律师/法律代理人 中小学教师 造价工程师 采矿和地质工程师 安全工程师 动漫/动画设计师 客户关系经理 人力资源经理 工业工程师 小儿科医生
市场主管
工作状态

  市场主管指导一个公司的产品或服务的市场营销。市场主管了解公司的产品线,历史市场,潜在市场,媒体费用,媒体反应,和预算问题。营销人员经常要与广告媒体打交道,如广播,电视,电话邀约,邮件宣传和促销活动。他们最难的任务是要确定如何最好地利用其中或所有这些媒体,以推广他们的产品。此外,“你要知道什么时候出售自己的产品,以及何时压倒其他人的产品,”在纽约的一位销售主管说。营销有三个基本形式:积极营销(谈论你的产品或服务的好处),教育市场营销(通过教育让他们产生需要发展客户,如漱口水营销会谈论到牙龈炎)和消极营销(揭示竞争对手产品的缺陷)。知道什么时候该做什么以及怎么去做,对于市场主管来说,是一种科学和艺术。大多数营销人员花费大量的时间分析人口统计数据,数字区域销售,与竞争对手。然而,不止一位市场主管告诉我们,最后,市场营销的所有都是“常识”。许多人说的一般方法是没用的,每个产品都有一个特定的特质,细节或独特的有价值的作用,而所有市场主管则是应用常识使该特性得到推广。有一位销售商这样说:一个营销经理必须能够识别“未开发的潜力”,使一个低销售项目变成一个大畅销项目,使一个大型销售项目成为巨大冲击。压力是重要的,它有一个好处:利用跟踪销售增加率或减少率,营销人员总是知道他们是如何做的。外部事件可能在一个方向或另一个推动对产品的需求,而营销人员的工作就是应对这些变化,并利用这些机会获利。低销量的借口不受欢迎。营销人员经常携手合作与发展商,广告商和生产管理人员,以确保产品的成功推广。然而,相当多营销人员提到,尽管他们被征询生产决策,如产品设计,颜色,甚至盒子的形状,“但很多决定都没有考虑到我们的意见”。营销人员要勇于创新,自信。脸皮厚的营销人员被解雇率高于平均水平。尽管如此,有分析统计的能力和长远的理性的工作计划的创造性思想家会发现销售部门像个温暖的家园,因为他们所具备的技能都是成功地推出一个产品或维持产品的销售所需要的。

  1、 负责部门内部日常办公秩序的开展,指导、协调、监督下属工作;

  2、 参与本部门人员的招聘和筛选以及提请解聘不合格员工;

  3、 管理和培训部门人员掌握专业工作技能,履行工作职责;

  4、 设定部门人员的月/季/年度销售目标及客户开发、维护计划;

  5、 参与制定本部门年度工作计划;

  6、 定期检查部门员工的工作进度;

  7、 合理分配部门工作,并协调好与其它部门之间的分工;

  8、 及时向上级汇报工作进度。

 

入职要求

  营销人员一般没有正规的教育要求,但大多数雇主要求有大专以上学历。有用的课程包括市场营销,统计,广告学,心理学,社会学,商业,金融,经济学和历史。沟通技巧是非常重要的,因此任何写作经验都值得欣赏。营销人员需要知道他们的产品线和其独特的功能,由于这些特殊要求,可聘请那些在科学,机械,医疗,或计算机为基础的产业人员。专业教育是这个职业的准则,许多营销人员至少一年参加两个研讨会或讲座。很多专业社团可以给出认证(如美国市场营销协会和营销人员国际),但雇主并不做要求。

  1. 研究市场的宏观方面的信息,包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等,并收集产品与市场信息;

  ◆设计、建立与维护公司产品品牌的定位,设计与实施具体市场方案;

  2. 组织、编制大型市场规划、设计方案;

  3. 编写方案设计报告、实施方案报告;

  ◆独立完成广告策划案、品牌推广方案;

  ◆指导制作各种宣传材料。

  4. 制定工作计划,管理直接下属并对其进行工作部署,为其提供知道并进行绩效考核;

  5. 对本部门的业务流程提出建议,对同事主动提供帮助;

  6. 完成领导交办的其他工作。

 

建议专业

  政治学 社会学 经济学 心理学 社会学 广告学 农业经营与管理 企业传播/整合营销 经济学 市场营销 体育管理 时尚行销管理 管理学/工商管理 公共关系学

相关产业

  消费电器产品金融、保险、银行、投资业

常见职务

  市场企划专员 市场企划经理/主管 市场通路经理/主管 市场分析/调研人员 市场助理 市场/营销/拓展专员 市场/营销/拓展总监

职业周期

  适应期(0-2年)

  两年的市场主管一般还是助理,市场调研人员和初级营销人员,因为他们正做着如何从在学校里学到的市场营销理论过渡到现实的产业功能的转变。不管市场研究或有多明智的建议,业主都会作出最终决定,对于新人来说,这是一个重要的教训。助理所有数据组装成战略营销人员可以使用的更高级的形式,这个过程尽可能长。与其他部门(如广告和产品设计)联系是有限的。薪金和满意度较低。

  上升期(2-6年)

  这项工作变得更有趣了,报酬更多,责任也随之增加。很多人变成了现在处于营销小组高姿态或小产品促销活动领导职务的“市场营销管理人员”或“战略营销人员”。一些雄心勃勃的员工利用他们的空闲时间获得市场营销,财务,或广告的研究生学位,以帮助他们在现在的职位上得到提升。在两年之内,一个巨大的工作交换会给七年之痒的产业布局带来冲击,因为七到九年大约百分之二十五的劳动力选择了不同的雇主。

  成熟期(6-10年)

  作为战略规划团队的一分子,10年的老兵负责审查较初级营销人员的书面报告,与他们现在有定期联系的部门提出建议。他们分析得少了,沟通得多了,将他们部门所做的工作翻译成其他部门可用的一种形式。时间减少,工资和满意度增加。

工作起薪

  中国大陆 3500USD 北美 35,000USD 英国 31,600USD

志愿者活动

国内外学术赛事